导读：直播带货大家都熟悉吧，以李佳奇为代表的一众电商直播带货主播，这几年风头正盛，创造了一个又一个的财富神话，一时之间直播带货成为了热门的风口之一。那么你知道观赏鱼直播吗？一直走传统批发与零售的观赏鱼产业在疫情当道，实体势微的大环境下，也搭上了直播带货的这趟顺风车。本期，花鸟鱼虫研习社带大家来看看观赏鱼直播的现状。

#01

疫情原因线下势微

商家初尝线上直播

花鸟鱼虫市场随着国内走入网络信息高速发展的这条快车道之后已经是慢慢的在凋零了，而这两年的疫情更是使这个原本就依靠线下零售，传统渠道批发为主的市场变得更加冷清。不少专业的观赏鱼养殖公司因为国内外疫情的原因，导致观赏鱼出口业务量骤降9成，国内销售也大幅下降。

不过传统的花鸟鱼虫市场虽然风光不再，但其中的各个细分类目却借着新时代发展的春风走上了不同于传统市场的新道路，就比如说我们今天要谈的主题——“观赏鱼直播”。

小编最早了解了解到观赏鱼直播是“辽宁省鞍山市——春风行动”帮扶下的市三台子观赏鱼交易中心。当时是由于新冠肺炎疫情发生，导致辽宁省鞍山市三台子观赏鱼交易中心的养殖户遭受了一定损失。在当地政策的影响下，三台子观赏鱼交易中心中的一些商户开设了网络直播，有销售水族器材的，鱼缸的，也有销售活体观赏鱼的。当时的观赏鱼直播只是观赏鱼商户们在疫情下进行的一种全新的尝试，范围也比较广，并不局限于活体观赏鱼商户，水族器材，装备等配套的商户也单独在开设直播。在这之后不久，上海嘉定徐行镇一家专业做观赏鱼繁殖出口的公司也同样因为疫情的原因而走上了观赏鱼直播的道路。相比起三台子观赏鱼交易中心的商户们，它们不仅做好规划创立了自己的淘宝店，而且开设了直播间，每天下午三点会有工作人员进行直播带观众逛渔场，介绍生产经营情况，展示繁殖鱼苗、换水喂食等日常工作。到了晚上九点，公司的销售经理就化身主播，一边介绍今晚要出售的鱼，一边与直播间网友互动。“直播会进行到凌晨。这些流程是徐行镇万金观赏鱼公司通过自己的不断地实践总结出的经验，据他们的销售经理介绍这些流程对提升网友的粘性很有帮助。销售经理还介绍道：刚开直播时没有一个观众，我就只能自己一个人尬聊。到后面做的久了就慢慢的开始有人看了，我是做销售出身，对鱼的了解可以说是一窍只通了半窍：仅限于鱼的大小、颜色等。有时候讲错了专业知识，就被网友指责不专业。这段时间，向老师傅请教，恶补了大量鱼类知识，靠着一点一点积累，现在不仅能答上网友的提问，还能教授一些养鱼小知识。在当时（年），这家公司通过自己的不断探索，团队成员的努力下，直播成绩越来越好，

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