他从小就痴迷一种观赏鱼，为了养鱼，他辞职从广州来到农村，差点赔到破产。

原本他把锦鲤养上2-3年，养大以后就能比市场价高10倍，可没想到他一个疏忽，他养的大锦鲤全军覆没，赔了多万。

他一度伤心得吃不下饭，睡不着觉，但最后还是决心从头再来，好不容易又到可以卖鱼的时候，他却把店开到了偏僻荒凉的地方。

结果，他把养大的锦鲤一条卖出了39万元的天价，一年销售锦鲤的营业额达到万元。

佛山人梁凯靠养鱼致富，到底有什么秘诀？

梁凯从小就喜欢买锦鲤，养锦鲤。

5岁时，他就在当地的花鸟鱼市场买锦鲤回去养，那时候小，父母都帮着他养锦鲤，养大了还卖过几次。

小学时，他就把自己的午饭前省下来，买锦鲤回去放在米缸里养，养大了之后又卖给其他的锦鲤爱好者。

学生时代，他一度靠着养锦鲤挣零花钱。

市面上越大的锦鲤越值钱，所以梁凯从小就有一个想法：

那时候我就觉得比较有市场，只要用心地去钻研进去，会发掘到市场。

梁凯一边养锦鲤一边读书，大学毕业后他顺利到了一家外资企业工作，年薪达到20多万元。

年时，他突然辞掉工作，准备去一家养鱼场当学徒工。

有一份稳定的工作，单位效益也不错，却不工作，要跑去养鱼，家里的人都十分不理解梁凯为什么要这样做。

但梁凯为了自己喜欢的事情，早就决定把所有的东西都放下。

年，他不顾家人反对，到了一家锦鲤场一边打工，一边学习养殖技术，彻底从一个外企白领变成了一个养鱼场学徒。

虽然梁凯从小就有养锦鲤的经验，但他还是被养殖场里的锦鲤震住了：

当时我是被震撼住了，当时我记得哪个尺寸大的有80厘米长，原来锦鲤还能有这么大，为什么锦鲤是观赏鱼之王，原来是这么来的。

了解到更多有关锦鲤的信息以后，梁凯养殖锦鲤的信心不减反增。

一般的花鸟鱼市场的锦鲤都是用鱼缸装着卖的，但在养殖场的锦鲤是养在大型水池里，客户群体都是家里有鱼池的人。

梁凯敏锐地察觉到，市场上70厘米以上的巨型锦鲤在市场上比较少，价格也高，平均一条的价格是3-5万元。

同一个品种的锦鲤，尺寸越大越值钱，这可能是个商机。

年，梁凯打算自己创业养锦鲤，他的目标客户就是那些有消费能力，而且家里有别墅和水池的客户。

他要卖大鱼，因为客户的鱼池不可能只买一条鱼，一个鱼池至少需要10条，20条甚至50条大鱼，这样算下来的话，客户资源就不愁了。

于是，梁凯拿出自己的积蓄50多万，投资改建了一个锦鲤养殖场，还专门去日本运回更适合观赏的锦鲤品种养殖。

但是，想做大型锦鲤的生意并不容易：

中小型锦鲤卖得快，来钱快，当年或者两岁的时候就可以卖出去了，但大型的鱼在养殖过程中有风险。

养大锦鲤最可怕的风险，就是不知道那条最大的锦鲤能不能活到最后。

为了让锦鲤充分长大，锦鲤在鱼池内养殖一段时间后，梁凯还要专门组织员工把锦鲤搬到野外的土塘里，让它们有更大的空间可以活动。

锦鲤从20-30厘米引进，养到70-80厘米出塘，至少需要三年时间，搬运过程中的损耗加上长不大的鱼被淘汰掉，最后能成功用来卖的鱼不到1%。

可以说，每一条大锦鲤都是百里挑一。

年12月，梁凯养出了多条可以卖的大锦鲤，一条就可以卖2-3万元。

他联系到以前认识的锦鲤爱好者，大家都给他介绍了不少的朋友，一年多的时间，他的条大锦鲤就卖完了。

因为市场上大锦鲤比较少，梁凯在圈子里有了一定的名气。

同时，他规定无论发货到哪个城市，都必须保证锦鲤在当天中午12点送到客户手中，因为白天中午是光线最亮的时候，可以给客户留下最好的第一印象。

所以他在销售锦鲤的时候，凌晨2点的时候就要开始打包，打包好送到机场的时候正好3点。

按照机场提前4小时安检的规矩，正好可以赶上早上7点的飞机，到客户手中时正好是当天中午。

这只是梁凯在销售锦鲤的时候，所做的细节之一，但正好是这些细节的积累，让梁凯在客户群体里面有了良好的口碑，很多客户都是多次从他这里买锦鲤。

可就在年5月，梁凯精心养出的大锦鲤，出事了。

一开始，是他为了省一块钱的袋子，在打包时少用了一个打包袋，结果鱼鳍把氧气袋扎破，死掉了。

当时的客户一次性给梁凯买了条大锦鲤，只要一切顺利，梁凯的净利润就有15万元。

结果因为节省包装袋，死掉了33条大锦鲤，不但一分钱没有赚到，反而赔了50多万元，从这以后，梁凯都会多放几个包装袋。

但他还没有缓过劲来，又出了更大的乱子。

两个月后，天气变化，锦鲤不爱吃鱼饲料，但梁凯没有注意到，还是按照正常份量进行喂养，没有吃完的鱼饲料就沉在土塘底部。

土塘的水比较深，时间一长，鱼饲料就会发霉变质，再加上没有人工安装的过滤系统，就导致了水质变坏。

就这样，养在土塘厘米的锦鲤因为细菌感染，纷纷烂腮死亡，死鱼会沉在水底，要等几天才会浮起来，等梁凯看到浮起来的鱼，已经是三天过后了。

只有把水塘里的水放完，才能抢救剩下的活鱼，但是水塘的水放完就要三天时间，耽搁一段时间之后，鱼全部都死光了。

梁凯第一次感受到了创业的残酷，他一次性损失了多万，只能从头再来。

他手里已经没有多余的钱周转，不得不把手里剩下的0多条，准备养成大锦鲤的中型锦鲤紧急卖出去。

大鱼都死光了，准备养成大鱼的中型鱼全都卖光了，梁凯有两年多的时间无鱼可卖。

为了维护客户，梁凯再次把大鱼养好以后，决定要发展更多的销售渠道。

他每年都会参加锦鲤展览会和锦鲤比赛，每年都能通过这样的活动拿到订单。

但是年，因为疫情原因，这样的大赛和活动都不办了，他的事业再次面临着更大的危机。

梁凯却觉得，危机同时也隐藏着商机。

因为疫情原因，客户在家办公，和鱼相处的时间变多，就会产生养鱼方面的困惑，频繁找梁凯咨询。

梁凯意识到这点以后，立即把一些养鱼的科普知识录成小视频发在网上，反而引起更多的养鱼爱好者

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